אינטראקטיב זה קד"ם - ראיון

שוק הפרסום בישראל מוערך במחזור שנתי של כמיליארד דולר וחלקו של האינטרנט בעוגת הפרסום הוא כ-50 מיליון דולר. יחד עם זאת חשוב לציין כי שוק הפרסום האינטראקטיבי שילש את עצמו בשנתיים האחרונות. לפי ההערכות בשוק, אידיאולוג'יק מנהלת תקציבי פרסום המהווים כ-30% מהשוק.

מה הקשר בין קידום מכירות לאינטרנט?

דני צ'כנובר: "בעצם האינטראקטיב הוא קד"ם פר-אקסלנס. רוב הקמפיינים שאנחנו רואים ברשת, גם בארץ וגם בעולם, בנויים על בסיס של תגובה מידית וישירה של הגולש. כמו כן, אין מניעה למעשה שייבנה מותג בתוך הקמפיין. לדוגמה, קמפיין My Music של קוקה-קולה, שהיה קמפיין מוצלח מאוד ברשת. לקחנו את קוקה-קולה לעולם המוזיקה באינטרנט ועשינו שימוש בכל הכלים האינטראקטיביים הקיימים כיום, ובהם הרשמה און-ליין. זהו קד"ם לשמו.

בנוסף לכך, בנושא ההרשמה און ליין, אנחנו עושים שימוש רב בכנסים לחברות היי-טק. הם משתמשים בדטה-בייס של אלה שנרשמים לכנסים. אורקל, למשל, בנו באמצעותנו מערך הרשמה שמבוסס על קמפיין מאסיבי ברשת. המערך הפך לדטה-בייס גם בכנסים נוספים, והאינפורמציה שימשה את מערך השיווק של אורקל".

מה ההבדל באפקטיביות בין קמפיין קד"ם רגיל לקמפיין באינטרנט?

"יש עשרות דוגמאות מוצלחות של קד"ם אינטראקטיבי למוצרי צריכה. דוגמה אחת שייכת לאחד המותגים של לוריאל שניהלנו עבורו  קמפיין ברשת. מעבר למטרה של החדרת המותג, היה שימוש במדיה הזו כדי לקרב באופן ישיר בין המותג לקהל היעד. החברה הציעה לגולשות להירשם בכדי לקבל דוגמיות חינם. בקמפיין שנמשך שבועיים נספרו 75 אלף כניסות לאתר, 25% הרשמות, כ- 20 אלף נשים שונות שנרשמו לקבל פרטים נוספים, דוגמיות ועוד..".

 מהן המגמות הבולטות של האינטרנט?

"יש שתי מגמות בולטות. האחת, כל תוכן הווידיאו יהיה הרבה יותר נפוץ ומגוון. כל מה שזז יזוז מהר יותר, מגוון יותר ומעניין יותר, עם כל מיני אפליקציות. הטלוויזיה, עם הכבדות שלה, לא יכולה לתת כיסוי אפקטיבי לאירועים והתרחשויות, ולכן יהיה יותר כיסוי ברשת. כיום ערוצי המדיה באינטרנט שולחים צוותים טלויזיונים לסקר אירועים בשטח, כשם שתחנות טלוויזיה שולחות ניידות. המגמה השניה היא שלטון הגולש, ובה התוכן באינטרנט נכתב על-ידי הגולשים. כבר היום יש בלוגים ותרבות שלמה של השתתפות. כשקוראים מאמר ברשת, לרוב קוראים את חציו ומיד גוללים את המסך לראות את הטוק-בקים, התגובות. כי מה שבאמת מרתק ואמיתי זאת לא הידיעה, אלא מה שחושבים עליה".

"היום למעשה רוב החברות המפרסמות במשק משתמשות באינטרנט בצורה כזו או אחרת, ומתייחסות לאמצעי הזה אמנם כמדיה למיתוג ו-ATL, אבל מי שרוצה להשיג את התוצאות המקסימליות במדיום  הזה, מוסיף את הנדבך של ה- BTL והקד"ם לתוך הפעילות שלו ברשת, ואז הוא יכול לדבר על קמפיין מוצלח באמת".

הראיון פורסם בקטלוג פרומו מדיה בפברואר 2006