צ'ק ליסט בדרך לדיוור ישיר

מאת: רמי יהודיחה, מנכ"ל Lead

טיפ 1  זכור את המטרה העיקרית – מה אתה מעוניין שהלקוח שלך יעשה?

טיפ 2  האם הטבה מס' 1 שלך קופצת ללקוח ישר אל העיניים?

טיפ 3  האם הטבה מס' 2 שלך קופצת ללקוח ישר אל העיניים?

טיפ 4  אף פעם אי אפשר למכור שני דברים בבת אחת, חבילת דיוור צריכה להכיל הצעה אחת מרכזית ולהתמקד בה! רק סיבה אחת או שתיים מרכזיות, לא יותר!

טיפ 5  האם חבילת הדיוור "זורמת"? האם זו יחידה אחת המשתלבת יחדיו?

טיפ 6  האם חבילת הדיוור מעודדת את הלקוח לפתוח אותה מיד, עכשיו?

טיפ 7 האם רואים את המכתב תחילה? 65% יקראו קודם את המכתב שהוא החלק הכי חשוב בחבילת הדיוור.

טיפ 8  האם הדיוור מציע הטבות אשר עונות על צורכי הלקוח? יש להתמקד בצורכי הלקוח.

טיפ 9  מנעול נועד לביטחון ולא ליופי.

טיפ 10  האם העיצוב תומך בקופי? האם הוא עושה את הקופי טוב יותר?

טיפ 11  האם אמצעי התגובה כולל תמצית עיקרי הדיוור?

טיפ 12  האם יש סיבה לפעול עכשיו… הצעה? (הצעה – סיבה עבורי לעשות עסקים אתך, עכשיו!)

טיפ 13  האם זה פשוט להגיב עכשיו? אמצעי התגובה חייב להכיל פרטים מלאים – טלפון, פקס, e-mail.

טיפ 14 הוספת נ"ב בתחתית המכתב האישי תורמת להטמעת המסר המרכזי. הקורא מפנה תשומת לב מיוחדת ל- נ"ב בדרך כלל יקרא את הנ"ב פעם אחת בתחילה ופעם נוספת בקריאה מלאה של המכתב.

- המאמר פורסם בקטלוג פרומו מדיה