ללמוד מהגרמנים

מאת יצחק שלו

עולם התערוכות מתכוונן לפי גרמניה. זה המצב ב-50 השנים האחרונות. בתעשייה הזו יש גרמניה, ובמרחק ניכר ממנה - שאר העולם. עיני המקצוענים נשואות לגרמניה כדי לראות את המגמות והכיוונים בתחום הדינטמי של התערוכות. כשגרמניה מתעטשת, העולם נכנס לכוננות שפעת. כשגרמניה מחייכת, העולם צוחק איתה.

על רקע זה, חשוב לראות את הנתונים שפרסם הארגון הגרמני, המייצג של מארגני התערוכות, לגבי שנת 2007.

בשנה זו יתקיימו בגרמניה 141 תערוכות בינלאומיות (לפי הקריטריון של מחצית מהמציגים והמבקרים הם זרים). 160,000 מציגים מכל העולם ישתתפו בהן. צפויים להגיע 10.2 מיליון מבקרים. שטח התצוגה ב-141 התערוכות הללו יגיע ל-6.5 מיליון מ"ר – ממוצע של 40,000 מ"ר מושכר לתערוכה.

כדי לסבר את העין נדגיש כי סך השטח המ"ר של כל התערוכות המתקיימות בישראל במשך שנה, מגיע לכ-80,000 מ"ר. במלים אחרות, תעשיית התערוכות השנתית בישראל נכנסת לתוך שתי תערוכות בגרמניה. זאת ועוד, תיירות התערוכות לגרמניה גדולה פי חמישה יותר מכל תנועת התיירות לישראל. ומדובר בתערוכות בלבד, לא לשכוח.

התקציבים לתערוכות יגדלו

על פי סקר עדכני שנעשה על ידי הארגון הגרמני, עולה כי חברה גרמנית ממוצעת מייחדת בתקציב השיווק שלה 270,000 יורו עבור השתתפות בתערוכות במהלך שנתיים (שנתיים - משום המחזוריות של התערוכות). %85 מהחברות הצהירו כי הן שוקלות אף גידול בהוצאה, אבל בכל מקרה לא יירדו בשנתיים הקרובות מהסכום שתקצבו.

%79 מהחברות ציינו כי השתתפות בתערוכות היא ההעדפה הראשונה במעלה בתמהיל השיווק שלהן, לפני דיוור ישיר (% 54) פרסום בעיתונות מקצועית (% 48) או ארגון אירועי קידום מכירות(% 42).

יותר השתתפויות מחוץ לגרמניה

הסקר השנתי ניתח גם את אופי עיסוקן של החברות המשתתפות בתערוכות וגילה שאלו הקשורות לייצור מוצרי השקעה נוטות יותר להציג באחת או יותר מ-203 התערוכות שמארגנים הגרמנים ב-2007 מחוץ לגרמניה. הסיבה לכך היא שבמקומות הללו נמצא שוק צרכנים שמוכן לרכוש טכנולוגיות וציוד משנים קודמות.

היהלומים שבכתר – סין ורוסיה

מהם, אם כן, השווקים אליהם יוצאים היצרנים הגרמנים. מעיון בנתונים ניתן ללמוד הרבה על התפתחות השווקים הבינלאומיים. העוגה מתחלקת כך: 87 תערוכות בסין ובדרום מזרח אסיה. 53 תערוכות ברוסיה ובמזרח אירופה. 19 תערוכות במדינות המפרץ, 19 תערוכות באמריקה הלטינית, 11 בארה"ב והשאר - בשאר העולם.

נדמה שיצרנים מישראל יכולים ללמוד רבות מניסיונם של הגרמנים ומהציפיות שלהם לגבי גרמניה והשווקים שמחוצה לה. יודגש, כי כל התערוכות בגרמניה ובמדינות בהן הגרמנים מארגנים תערוכות (להוציא את דובאי) פתוחות להשתתפות יצרנים מישראל. הם יכולים להיעזר בסוכנים הישראלים של התערוכות הללו. מומלץ.

הכותב הוא עורך ראשי של מדריך איטקס לתערוכות וירידים בחו"ל, 2007 – התנ"ך של התערוכות



(15.02.07)