לא קל למצוא עורך דין שאפשר לסמוך עליו בעיניים עצומות, במיוחד כאשר מדובר בעסקאות נדל"ן שמערבות סכומי כסף גבוהים, רגולציה מורכבת, וכמות עצומה של פרטים קטנים שצריך לקחת בחשבון. אחרי שנים רבות של חיפוש אחר מישהו שיידע ללוות אותי במקצועיות, בשקיפות ובשקט נפשי מלא, פגשתי את עו"ד אדמית כהן – והחיים המשפטיים שלי השתנו לחלוטין.
הכרות עם מישהי שאפשר להפקיד בידיה החלטות כבדות משקל
זה התחיל כשעמדתי בפני רכישת נכס להשקעה – מגדל דירות במרכז הארץ, עם מורכבות משפטית וכלכלית לא פשוטה. חבר קרוב המליץ לי על עו"ד כהן. כבר מהפגישה הראשונה הבנתי שמדובר בדמות יוצאת דופן – חדת הבחנה, שקולה, ומעל הכול – כזו שאפשר לבטוח בה. היא לא ניסתה להרשים או "למכור" את עצמה. פשוט ישבה מולי, הקשיבה בסבלנות, שאלה את כל השאלות הנכונות, והתחילה להוביל את ההליך בצורה הכי רגועה ומדויקת שפגשתי.
ליווי משפטי שמרגיש כמו שותפות אמיתית
במהלך החודשים הבאים, עו"ד כהן ליוותה אותי יד ביד – מבחינת הבדיקות המקדמיות של הנכס, ההתנהלות מול הבנק, הניסוחים של החוזים וההסכמים, ואפילו טיפול מול הרשויות. בכל שלב, היא הסבירה לי את המצב, הציעה פתרונות, התריעה מפני סיכונים – וכל זה מתוך גישה שמכבדת את הזמן והמשאבים שלי.
מה שהדהים אותי יותר מכל זה הדיוק והזמינות. לא משנה מתי פניתי אליה – קיבלתי מענה. ואם היה משהו לא ברור – קיבלתי הסבר עד שהרגשתי בנוח לחתום ולקבל החלטות. לא פעם ולא פעמיים היא שמה לב לפרטים שאפילו יועצים פיננסיים ועורכי דין אחרים שפספסו – וזה חסך לי מאות אלפי שקלים.
יכולת מרשימה לראות את התמונה הגדולה
אחת הנקודות שהפכו את עו"ד כהן לשותפה בלתי נפרדת מהמהלכים שלי בשוק הנדל"ן, היא היכולת שלה לראות את כל התמונה – לא רק מהזווית המשפטית. יש לה ראייה כלכלית ואסטרטגית רחבה, מה שמאפשר לה להבין איפה שווה להשקיע, איך נכון למקם את הפרויקט, ואילו אתגרים עלולים להתעורר בהמשך.
זה בא לידי ביטוי כשהתלבטתי בין שני פרויקטים – אחד במרכז תל אביב ואחד בשרון. רוב היועצים המליצו לי לבחור את זה שבמרכז בגלל המיקום. אבל אדמית שאלה שאלות אחרות: מה מצב התשתיות? מה היסטוריית הקרקע? מה התכניות העתידיות של העירייה? לאט לאט, היא חשפה בפניי מידע שהוביל אותי לבחור באופציה הפחות פופולרית – שהתבררה כהשקעה הרבה יותר בטוחה ורווחית.
היכולת להנגיש שפה משפטית מורכבת
נדל"ן, במיוחד ברמות הגבוהות, זה תחום רווי בז'רגון משפטי שלא תמיד נגיש למי שאינו בקיא. מה שמרשים אצל עו"ד כהן, זה שהיא יודעת לתרגם כל סעיף משפטי לשפה פשוטה וברורה. במקום לדבר "משפטית" ולהשאיר אותך מאחור, היא מדברת בגובה העיניים, מסבירה, מוודאת שהבנת – ורק אז מתקדמים.
זה הקנה לי תחושת ביטחון עמוקה. אף פעם לא הרגשתי שאני חותם על משהו שאני לא מבין, או שאני הולך לקראת עסקה שאני לא שולט בכל פרט בה.
חיבור חזק בין ידע משפטי להבנה אנושית
במהלך השנים יצא לי לעבוד עם אנשי מקצוע רבים. יש כאלה שהם טובים מאוד מבחינה מקצועית, ויש כאלה שהם טובים בינאישית. נדיר למצוא מישהי שיודעת לחבר בין שני העולמות האלה באופן כל כך טבעי. עו"ד כהן היא בדיוק האדם הזה.
בכל שלב היא שידרה לי שהיא כאן בשבילי – לא רק כדי לייצג אותי אלא באמת כדי לדאוג לי. הרגשתי שהיא רואה אותי, מבינה את הערכים שמנחים אותי, ולא סתם מייצרת תהליך לפי הספר.
דיוק גם בפרטים הכי קטנים
אחד הדברים שהכי הרשימו אותי היה הקפדנות בפרטים. לדוגמה, כשערכנו הסכם שכירות מסחרי לנכס חדש, אדמית עברה סעיף סעיף עם זכוכית מגדלת – כדי לוודא שלא נסתבך בעתיד. היא שמה לב לנקודות שקטנים כגדולים נוטים לפספס – מההגדרות של ביטחונות ועד ללוחות הזמנים של תחזוקה. כל פרט טופל בדקדקנות, בלי לעגל פינות.
פרויקט מורכב שהסתיים בהצלחה
החוויה הכי משמעותית שלי הייתה בפרויקט התחדשות עירונית בתל אביב, בו הייתי חלק מקבוצת משקיעים. מדובר היה בפרויקט של פינוי-בינוי, שדרש ליווי צמוד מול עשרות דיירים, עירייה לא פשוטה, רשות מקרקעי ישראל, וקבלן שלא תמיד שיחק לפי הכללים.
אדמית הייתה שם בכל שלב – עם סבלנות אין קץ, יכולת ניהול מו"מ עוצמתית, והתמדה שלא רואים כל יום. היא ייצגה את כל הקבוצה מול כל הגורמים, הובילה תהליך סדור, שקוף וחכם – ובסוף גם הצליחה להוציא לפועל פרויקט שעמד להתפוצץ כמה פעמים לאורך הדרך.
שירות שהוא מעל ומעבר
מלבד הליווי המשפטי הצמוד, אדמית גם מספקת שירותים נלווים – והיא עושה את זה ברגישות ובחכמה. כשאמי נפטרה, הייתי צריך סיוע בעריכת צוואה וענייני ירושה. ברגעים כאלה, רגישים ואישיים כל כך, חשוב שמי שמייצג אותך יהיה גם בן אדם – לא רק עורך דין. עו"ד כהן הייתה איתי ברגעים הקשים האלו, הציעה תמיכה מלאה, וטיפלה בכל התהליך בלי שארגיש שאני צריך להתמודד לבד.
לסיכום
העולם המשפטי מלא באנשים שיודעים לדבר, למכור, להבטיח. נדיר לפגוש מישהי שעושה את ההיפך: שקטה, יסודית, לא מדברת סתם – אלא פשוט עושה. עו"ד אדמית כהן היא לא עוד נותנת שירות – היא שותפה אמתית לתהליכים הכי חשובים ומשמעותיים שעברתי.
בין אם מדובר בעסקאות נדל"ן, ענייני ירושה, פרויקטים גדולים או ייצוג משפטי – אני יודע שמי שעומדת לצידי היא מישהי שלא מוותרת על אף פרט, לא מתפשרת על ערכים, ולא עוזבת אותך באמצע הדרך.
